2017年度区域公司“优秀商务工作者”

2018年度公司优秀经理人

2019年度公司优秀经理人

2020年度公司优秀讲师

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一连串荣誉的背后，是一位志在峰巅的攀登者。

2014年，贺莎莎作为（中国）官方网站之星入职（中国）官方网站建筑湖南公司衡阳项目，她从（中国）官方网站之星入职培训那天起，就对商务工作情有独钟。如今7年已经过去，贺莎莎已经从初出茅庐的预算小白，成长为现在独挡一面的湘西公司副总经济师（主持），回顾近8年的（中国）官方网站商务工作，我们看到的是一个优秀职业经理人不断学习、努力奋进的心路历程。

湘西公司副总经济师（主持）贺莎莎

努力学习是关键

2014年，贺莎莎负责衡阳项目两栋高层的商务基础工作。万事开头难，在学校学习和实际工作有着很大的区别。刚接触工作，贺莎莎面对项目实际图纸在结构、图层、标注方面的复杂性，几乎是两眼一抹黑，但是她没有气馁，不会就学、就问。

她始终认为，只有明白了设计上的每一处细节，加上充分了解现场，才能够更好地进入本职工作。贺莎莎开始每天追着项目商务主管和其他工作线条的同事请教问题，记录笔记。白天，她走进工地，拿着图纸对照现场熟悉每一面墙，每一类建材。吃过晚饭回到办公室，她按照图纸，自己再重新建模画图，日复一日的学习终于让她从手足无措到处理事务得心应手。经历2年多的历练，她在2017年初独立完成该项目的总包结算工作，并在同年5月，调任湖南公司耒阳天玺湾项目商务负责人。

耒阳天玺湾项目作为（中国）官方网站首批推行铝模新工艺和首次实行预算包干的试点项目，贺莎莎面临着诸多成本难点。

当时铝模工艺在公司还没有相关的成本预结算经验可供借鉴，她积极寻求商务前辈们的意见，多渠道搜索关于铝模项目的结算经验，从建造单价、施工特点、人工成本、合理损耗等多维度建模推测，最终初步制定出该项目的成本管控方案，在项目成本把控和利润点之间做出了很好的平衡，也为之后该项目的结算标杆奠定了基础。

2018年6月，贺莎莎调入湖南公司商务合约部任职商务副经理，开始接手区域平台的商务管理工作，而迎接她的却是来自商务工作线条的各种“疑难杂症”。

她迅速转变工作思路，理清工作着手点，前期在部门经理的带领下，贺莎莎第一步先摸清了各项目的突出工作矛盾，再根据项目的资源配置，运用公司的平台优势，进行逐一突击；第二步夯实商务团队基础，通过培训与考核，形成统一的商务工作规范；第三步坚持服务项目，抓牢项目的“钱袋子”，助力区域公司的招投标、预结算工作。

工作中的贺莎莎

“莎哥”，商务同事日常对贺莎莎的称呼。原部门的同事回忆，她特别爱钻研，而且对审核过的单价倒背如流，对看过的每一个投标成本测算都记得清清楚楚。常年的工作历练让贺莎莎形成了有条不紊地工作思维和成熟老练的工作风格，也为后来贺莎莎肩负更大责任奠定了坚实基础。

历尽艰辛，再展芳华

2021年6月，贺莎莎随湘西公司孵化落地，顶着巨大压力担任湘西公司副总经济师（主持），一接手工作，她就带队走入一线，摸清了湘西公司各项目工期差异大，项目商务人员工作不成熟的情况。
贺莎莎陆续对湘西商务团队开展商务培训，在月度巡检中，发现问题，及时作出整改意见，再将检查中突显的问题回归到日常培训中进行探讨，引导同事思考、解决、提升。

面临集团“以支定收、以销定产”的新形势，对外贺莎莎多方协调各个分包进行不断供、优付款，积极招议标引进优质分包；对内严考核、抓结算、催回款，主导项目与区域签订2022年经营管理责任状、严抓项目成本考核指标、推进区域项目结算按时上报，致力做到精准支付，抓紧收款。

主持商务培训工作的贺莎莎

为落实总部“降本增效”政策，贺莎莎牵头狠抓项目成本意识，多次组织成本分析会议。对项目的各项成本进行分解，着重提升湘西团队的成本意识，通过商务线的成本管控引导各项目总及项目班子必须重视项目成本工作标准化，真正把降本增效落到实处。

从懵懵懂懂的预算员，到干练高效的区域副总经济师，贺莎莎也畏惧过工作中的重重困难，但她从没有退缩，并且始终坚信“工作中遇到的困难，都是以后铺垫在前进路上的基石”!